2008年5月，人教版教材在江苏省的代理单位突然变更，由南京师大社全面代理人教版教材在江苏省内的基础教育教材的供应。此事在业内引起了不小的轰动，然而有关各方却始终保持缄默，对此事只字不提。
　近日，行业媒体《出版商务周报》对南京师范大学出版社社长闻玉银做了专访，在专访中闻玉银向记者讲述了整个事件的始末。
 
　闻玉银：1953年5月生，江苏靖江人，中共党员，研究生学历，经济学教授。2001年2月担任出版社社长，2003年12月担任出版社社长、总编辑。
　闻玉银担任出版社主要领导期间，在充分调研、科学论证的基础上，先后组织制定了《南京师范大学出版社编辑岗位责任制实施办法》、《南京师范大学出版社业务员营销责任制实施办法》、《南京师范大学出版社关于储运工作管理办法》等一系列规章制度，正在着手修订完善《南京师范大学出版社规章制度汇编》（又称《员工手册》），使得出版社的各项工作均有章可循、有“法”可依。自2001年闻玉银出任出版社法人代表以来，出版社的编辑、发行组织机构在原先基础上，从内涵到外延勇于创新，与时俱进。这期间，图书选题开发工作的执行机构从文科、理科编辑室整合成一个编辑部，又裂变为高教图书、基教图书、幼教图书、人文社科图书四个事业部，充分彰显了南京师大版图书四大品牌特色的产品结构群。2002年5月成立的江苏宁谊文化实业有限公司，是南京师范大学出版社与台湾信谊基金出版社合作成立的一家新型文化企业，当时是全国第四家、江苏第一家图书发行的外资文化企业。公司成立以来，已陆续策划、开发了四大系列共100多种图书。图书自投放市场以来，深受大江南北幼儿园师生的一致好评。目前该公司年销售幼教图书300多种，销售产值近5000万码洋，取得了良好的社会效益和经济效益，被台湾出版界业内人士誉为“合作成功的样板”。
　围绕教育、教学和科研，南京师大版图书结构逐步体现了“系列化、规模化、特色化”。南师大社目前已实现年均新出图书300种左右，年修订、重印图书品种400多种，达到“日出两书”的目标任务。90多本图书先后在新闻出版总署、江苏省新闻出版局等组织的各类图书评比中获奖。合办的《东方娃娃》杂志入选“中国期刊方阵”，2004年该杂志荣获中国第六届装帧插图金奖和“第六届国家期刊奖提名奖”。截至2007年年底，出版社图书销售1.5亿码洋，与2006年同期比较，销售总额增加18%，利润增长16%。

　《出版商务周报》：2008年5月，人教版教材在江苏省的代理机构更换成了南京师范大学出版社，业界除了感到震惊之外，更想知道其中内情，您能否讲述一下事情的始末呢？
　闻玉银：事实上，这次与人民教育出版社的合作从接触到敲定只用了很短的时间。2008年5月7日，人民教育出版社与我联系，提出了合作意向。三天之后，他们派了两个人过来，与我谈了整个晚上。5月16日，他们就把代理协议寄来了。又过了三天，我们之间的合作就确定了。从2008年秋开始，在两年的时间内，我社全面代理人教版教材在江苏省内的基础教育教材的供应。

　《出版商务周报》：人教社在江苏省的教材一直由凤凰出版传媒集团代理，此次代理权突然易主，究竟是什么原因造成的？
　闻玉银：具体的原因我不太清楚，从新课标教材在江苏省的选用情况看，苏教版的教材和人教版教材一直不相伯仲。
　老实说，与人教社谈过之后，我的心里很忐忑，因为这件事太大了，我无法与社里其他人商量，更不敢自己擅自决定，如果我们决定与人教社合作，很可能影响到整个江苏省的教材出版格局。我来到南京师范大学社八年了，只失眠过两次，一次是来当社长的第一天，对出版毫无感觉，担心得失眠；还有就是这一次，为了一个决定，我犹豫得失眠（笑）。
　我找到了学校的领导，向他们汇报了这个事情，学校领导的态度是积极的，他们希望我们这次能够克服困难，与人教社建立长期合作关系，有了学校的支持，我的心里就有底了。

　《出版商务周报》：人教社教材的地方代理并不好当，在做出这个决定之后，您有没有考虑到在实际操作中的困难？
　闻玉银：当然，代理人教社教材难度很大很大。首先，从我社的规模上讲，我们是一家师大社，总共不到100位员工，属于中小型出版社，我们的工作重心也一直在幼教板块和其他本版图书上，缺乏大规模基础教育教材的供应经验。就像我向江苏省新闻出版局汇报时说的，与凤凰出版传媒集团相比，我们就是小帆板，而他们是航空母舰，完全不在一个数量级上。
　其次，我们的实力有限，代理人教社教材需要雄厚的经济实力，特别是在前期的投入很大，我粗略地计算过，一年大约需要贷款1亿元。
　此外，与我们的竞争对手相比，我们需要花费更多的人力、物力和精力。

　《出版商务周报》：南师大社在接过这支“代理棒”后，能有多大的利润？
　闻玉银：一开始，我也认为利润很“厚”，但是算来算去，总觉得怎么也没有那么多，后来，一个朋友提醒了我，集团代理教材的收益还包括了出版、发行、印刷、纸张等。我们在2008年秋的纯利润约为300万元，步入正轨之后，教材代理的全年销售码洋能有2亿~3亿。

　《出版商务周报》：据了解，教材的培训和推广是教材代理中很重要的部分。您刚才提到，南京师大社并无此类经验，那么接下来会怎么做呢？
　闻玉银：你说得很对，由于江苏省本版教材的强势，低年级对教材的选用显得特别重要，竞争也十分激烈。另外，人教社对培训和推广非常重视，对我们的要求也很严格。
　像凤凰出版传媒集团这样的大集团，教材推广和培训的有些工作可以委托给地、市、县的新华书店，但是我们不行，我们必须立足于自己，俗话说，“丑媳妇总要见公婆”，我们必须要独立地迈出这一步。2008年7月10日~8月30日，我们进行了将近两个月的培训工作，我社十几个发行员全部跟进，效果还不错，得到了教师和专家们的认可。
　
　《出版商务周报》：此次合作能够为南京师大社带来什么呢？
　闻玉银：虽然难，但是我们还是要做，代理人教版教材会给我社带来许多好处。
　首先，南京师大社是江苏省的出版机构，我们代理人教版的教材是为了省里办事，为了江苏省工作，从我们自身而言，我们也有了更多的机会与江苏各个地、市、县更亲密的接触。
　其次，我社能够利用人教社在全国的优势，与其组成一支优秀的团队，进行更深入的合作，比如共同出版幼教、教育理论图书等等。
　再次，也是最重要的，就是我社的市场地位的问题。在代理了人教版教材之后，一个全新的南京师大社出现了。保守估计，我社的年销售码洋将翻番，约达4亿~5亿元，一个年销售码洋2亿元的出版社和一个年销售码洋4亿元的出版社的市场地位相差甚远。南京师大社将更有经济基础、更有话语权、更有社会影响力。